? ? ? 13億人口的巨大基數，老齡化社會加速，疊加“健康中國”等戰略性政策支持、居民消費結構升級、醫保商保體系完善、二胎放開、醫藥醫療新技術奇點來臨等利好消息，中國大健康行業市場正在規模化爆發，迎來又一個黃金十年。

? ? ? 數據顯示：我國醫療健康產業規模從2011年的1.6萬億元增長至2017年的5.1萬億元，產業規模擴大了2倍以上。《“健康中國2030”規劃綱要》指出，預計到2020年，我國健康產業總規模將超過8萬億元。

? ? ? 產業機會當前，我們梳理了黑馬實驗室導師、美年健康（SZ,002044）董事長、天億集團董事長俞熔關于醫療健康行業發展的精彩觀點，希望對你有所幫助。

? ? ? ?01

? ? ? ?關于產業趨勢

? ? ? ?1. 黑馬實驗室：在您看來，醫療的本質是什么？

? ? ? 俞熔：醫療的本質無外乎四個因素：“信任的關系”、“專業的路徑”、“品牌的力量”，以及重要但也容易被忽略的“人性的光芒”。醫療健康行業門檻很高，并且十分特殊，它非純商業也非純制造業。在我看來，醫療行業也具備兩個屬性——產業和事業。產業是榮譽和成就，事業是情懷和夢想。健康產業既是產業也是事業。整個大健康產業都非常重視理想、信念和價值觀的建設，唯有如此企業在未來才能走得更遠。

? ? ? ?2.黑馬實驗室：目前全球醫療健康產業面臨哪些機遇與挑戰？

俞熔：全球醫療行業正面臨人口老齡化、慢性病趨勢上升、全球醫療支出增速變快等問題的考驗，這些問題對醫療健康產業來說，是挑戰，也是機遇。我們認為，老齡化、慢性病、預防仍然是未來醫療健康產業的關鍵詞。由此帶來的健康需求升級是醫療健康領域探索的核心趨勢。通過主動健康、精準預防而不是被動治療來改變對醫療的傳統認知，也是未來健康產業的趨勢所在。

? ? ? 改革開放以來，中國的醫療衛生行業有了翻天覆地的變化，在所有的國家中，中國是把醫療的均好性、可及性、平等性、經濟性做得比較好的國家。未來幾十年，大國之間拼的就是預防醫學實力，而預防醫學也是中國可以實現彎道超車的關鍵所在。

? ? ? 3.黑馬實驗室：您如何看待消費升級背景下的醫療健康產業？

? ? ? 俞熔：大健康產業因為擁有龐大的內需市場，對外部需求依賴較弱，受益于近年來的消費意識覺醒和消費升級，其不僅受經濟周期波動的影響較小，還是一個典型的消費升級場景。

? ? ? 健康領域的消費觀念也與大眾消費邏輯恰恰相反，越是在經濟下行周期的時候，老百姓越關注健康消費。這對醫療健康產業來說，是挑戰、機遇，更是責任。

? ? ? 現在，三四線城市醫療需求井噴，地方體檢機構預約排隊人數眾多且消費價格不菲，產業趨勢已經顯現。在醫療健康或者說至少在疾病預防領域，消費升級的現象正在升溫。

? ? ? 4.黑馬實驗室：當下，醫療健康企業該如何應對經濟周期波動？

俞熔：當下我國經濟發展正經歷新舊動能轉換陣痛，必須加快尋找新的發展動能，實現新舊動能的平穩接續轉換。越是在波動周期時，企業越應該加大力度苦練內功，提高技術含量、搭好技術壁壘、提升公司本身的質量。

? ? ? 此外，隨著資本市場的日益成熟，優質的公司會愈加凸現出來，未來企業與企業之間的兩極分化可能會越來越明顯。

? ? ? 02

? ? ? 關于創業機會

? ? ? 5.黑馬實驗室：您認為大健康產業創業的機會點在哪里？

? ? ? 俞熔：健康產業有幾個緯度，提供服務、銷售產品、搭建平臺，還有創造一個好的流通渠道。你是選擇做渠道、做服務、做產品，還是做平臺，決定了你未來的商業模式和發展前景，這里面沒有哪個模式一定是特別好的，關鍵是怎么把趨勢和你的核心競爭力結合，做出重要的決策和戰略部署。

? ? ? 我們看到健康產業一共有三大塊，器械、醫藥和醫療服務，我們可以對此做一個To B、To C的劃分。這種劃分也是對未來趨勢性的一個預判。

? ? ? To B端目前主要涉及的是大型器械、醫藥等，To C端則包括了醫療服務、健康管理、健康保險、醫生平臺等。從豐富度和創新的力度來看，我認為，未來To C端的發展空間和潛力可能會更大一些。

? ? ? 通過此前資本市場的脈絡我們也可以看出一些端倪。中國A股市場大概有4000多家上市公司，醫藥類的上市公司差不多200家，醫療器械類的公司接近100家，醫療服務行業具有全國規模的上市公司卻只有2家，一家是愛爾眼科，一家是美年健康。所以資本市場對醫療健康和健康服務的渴望是非常強烈的。

? ? ? 6.黑馬實驗室：在醫療應用場景中，哪一塊的商業化價值更大？

? ? ? 俞熔：AI醫療已成為醫療應用場景中頗受關注的焦點。在目前的醫療體系中，優質的醫療資源供給和井噴式的需求之間的失衡備受業界關注，而人工智能技術的出現則能提升醫療效率，進一步提高優質醫療的供給。

? ? ? 舉個例子：一個優秀的專家可能需要10分鐘診斷一個患者，他一天能夠接診的患者大約50位。如果在AI的幫助下，他用3分鐘做診斷，剩下的5分鐘時間用機器根據傳統的病例和大數據進行輔助診療，那么他一天在保證醫療質量的情況下，接診效率能夠大大地提升。

? ? ? 目前，AI診斷和治療的時機還沒到，把AI上升到精準診斷和精準治療的維度，大家都有壓力，因為涉及診療環節需更加謹慎，還需要時間。但應用于健康消費類如疾病篩查預測等，落地反而更快。

? ? ? 7.黑馬實驗室：人工智能商業化的關鍵點在哪里，如何找到付費方？

? ? ? 俞熔：現在的AI，全世界都非常火，但是并不是所有的領域都能找到合適的場景，沒有合適的場景，商業轉化的動能就沒那么強，很多模式便停留在技術端。

? ? ? 我們經常會看到一些叫好，但不叫座的模式。在設計路徑的時候，大家要仔細思考最終支付的人到底是誰。

? ? ? 我認為，預防端有機會挖掘更多的消費場景。比如在美年健康的體檢項目內，人工智能分析一張胃部的片子，患者付幾十塊錢得到一個AI報告，消費場景就能慢慢出來，隨著算法逐漸成熟，收費場景也會突破。只要能解決痛點，就有價值。又如膠囊胃鏡機器人，能夠經過AI全影像的搜索和掃描，發現絕大部分的胃病風險隱患，實現體檢預防的商業化場景。

? ? ? 8.黑馬實驗室：您如何看待互聯網醫療？

? ? ? 俞熔：互聯網醫療一直為大家所擔心的就是因為缺乏線下配合，線上的醫療服務很難完成閉環。輕問診平臺上，患者向醫生咨詢相關病癥后就下線了，后續的病情治療等環節與平臺無關。我認為這不是真正的互聯網醫療，它是互聯網醫學咨詢，而不是醫療行為。

? ? ? 互聯網作為一個獲客渠道，在互聯網醫療發展早期是一種商業模式。時至今日，做大入口大平臺的周期已經過去，頭部公司也已形成，模式創新的成功概率已經不那么高了，下一步能有突破的還在于垂直細分領域以及科技創新。

? ? ? 同時，互聯網醫療要有所為，有所不為。它比較適合的是一些標準化程度高、長期持續重復發生的情況，如糖尿病、高血壓等慢性病。很多一次性治療的疾病，互聯網的效率和黏性發揮不出來。

? ? ? 另外，基于我們做線下醫療的經驗，我認為互聯網醫療應結合線下，走合作模式，比如美年健康的體檢機構已經在全國各地投入了大量重資產。如果線上公司這個時候從頭再做線下布局，速度也跟不上，等線下布局完了，這個風口已經過去了。

? ? ? 03

? ? ? 關于平臺賦能

? ? ? 9.黑馬實驗室：作為黑馬的老朋友，您將為創業者提供哪些幫助？

? ? ? 俞熔：5年前在黑馬大賽的總決賽上，我和我帶的學員在牛文文總（黑馬實驗室注：牛文文為創業黑馬董事長）的支持下勇奪冠軍。這些年來，創業黑馬伴隨著美年健康成長，美年健康也伴隨創業黑馬成長，是相生相長的典范。

? ? ? 我們將為黑馬健康產業的創業小伙伴，提供場景、流量、技術、人才四個方面的幫助。作為國內預防醫學的龍頭企業，經過多年發展，美年健康已經成為重要的預防醫學平臺和健康需求入口。2018年，我們服務了超過3000萬人次，擁有600家醫療及體檢中心。美年健康除了規模、體量、服務的優勢外，在數據和技術方面也建立了自己的壁壘。

? ? ? 講一個美年與黑馬共同賦能的案例：安翰醫療是2013年黑馬大賽的冠軍，也是預防領域非常典型的案例。這是黑馬孵化的企業。安翰醫療通過一個小小的胃部篩查智能硬件，僅2018年在美年健康的平臺上就完成了約6億元的銷售額，預計2019年銷售額會突破10億元。安翰醫療是一家聚焦在細分領域、形成了技術優勢的企業。對它來講，完全可以聚焦于產品的拓展和迭代，而不需要考慮渠道和資本對接。

? ? ? 我們觀察安翰醫療的成長曲線數據發現，三年內它的增速達到20倍以上。我相信未來它在消化道領域，將在全球范圍內奠定技術優勢。

? ? ? 10.黑馬實驗室：您更青睞哪一類創業者？

? ? ? 俞熔：我更看重的是與美年健康業務協同互補，具有技術創新門檻而不僅僅是商業模式創新的項目。美年健康已經有了平臺和流量的競爭力，投資時會優先考慮與美年生態圈匹配度高的項目，因而早期的診斷篩查、基因檢測、健康管理、醫療保險、大數據、人工智能等項目比較適合。

? ? ? 核心技術跟我們的流量結合起來，就有機會快速成長，我們提供渠道幫助推廣，他們不斷迭代技術，技術和流量的結合，這是很棒的模式。我們的投資邏輯不是先看項目和團隊，而是反過來由市場導向，先看市場需要什么，再去找能夠把這個產品做好的人。

? ? ? 創始人方面，我看好有情懷的人，醫療健康行業還是要有一份堅持，因為這個行業不能太著急，沒有互聯網那么快，有情懷的創業者在面臨選擇和壓力的時候，抗壓性會更好一些。